Ο John von Neumann και ο Oskar Morgenstern έθεσαν τα θεμέλια του θεωρία παιγνίων τις δεκαετίες του 1940 και του 1950.
Η θεωρία παιγνίων καλύπτει το σύμπαν των ανταγωνιστικών και συνεργατικών «παιχνιδιών» που κυμαίνονται από παιχνίδια σαλονιού έως μοντέλα στρατηγικής και τιμολόγησης εν καιρώ πολέμου. Με τα χρόνια, η θεωρία παιγνίων έχει οδηγήσει σε περίπλοκες και περίπλοκες στρατηγικές τιμολόγησης, αλλά όσο περνά ο καιρός και το εμπόριο γίνεται όλο και πιο περίπλοκο, τα ποιοτικά και έγκαιρα δεδομένα έχουν γίνει κορυφαία προτεραιότητα.
Η παρακολούθηση τιμών ανταγωνιστή βοηθά τις εταιρείες να εφαρμόσουν τις θεωρίες τιμολόγησης τους παρέχοντας ενημερωμένες, ακριβείς πληροφορίες σχετικά με τις στρατηγικές τιμολόγησης των ανταγωνιστών τους και τις αγοραστικές συνήθειες των καταναλωτών.
Βασικά συμπεράσματα:
- Η καλύτερη στρατηγική τιμολόγησης εξαρτάται από το τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας.
- Η παρακολούθηση τιμών ανταγωνιστή σάς δίνει μια εικόνα για τις στρατηγικές των ανταγωνιστών σας.
- Η επιλογή του σωστού ανιχνευτή τιμών ανταγωνιστή εξαρτάται από τον κλάδο, τον προϋπολογισμό και τον ανταγωνισμό σας.
Θεωρία Παιγνίων και Στρατηγική Τιμολόγησης
Το 1991, η Proctor & Gamble ξεκίνησε μια στρατηγική τιμής αξίας παρόμοια με τη στρατηγική καθημερινής χαμηλής τιμής (EDLP) της Walmart. Η στρατηγική της ήταν —χωρίς λογοπαίγνιο— ένα στοίχημα για την εταιρεία, καθώς ανταγωνιστές όπως η Unilever ήταν πρόθυμοι να κλιμακώσουν έναν πόλεμο τιμών. Στο τέλος, η αξία τιμολόγησης τους προσφορά άξιζε, απέδωσε αφού μπόρεσαν να αντιμετωπίσουν καλύτερα την αγορά από τους ανταγωνιστές τους.
Άλλες εταιρείες πέτυχαν με α στρατηγική χαμηλών τιμώνόπου οι επιχειρήσεις εισάγουν προϊόντα με υψηλό περιθώριο για να μεγιστοποιήσουν το κέρδος ενώ η ζήτηση είναι υψηλή πριν μειώσουν τις τιμές καθώς πέφτει η ζήτηση.
Λοιπόν, ποια στρατηγική αποδίδει καλύτερα; Δυστυχώς, δεν υπάρχει μία καλύτερη στρατηγική για την εταιρεία σας, αλλά αυτό σημαίνει ότι δεν υπάρχει μία καλύτερη στρατηγική για τους ανταγωνιστές σας. Η επόμενη καλύτερη κίνησή σας θα εξαρτάται πάντα από το ποια θα είναι η επόμενη κίνηση του ανταγωνιστή σας και ο καλύτερος τρόπος για να προβλέψετε μια στρατηγική νίκης είναι να ανατρέξετε στις ιστορικές τάσεις τιμολόγησης.
Η θεωρία παιγνίων εξισορροπεί τη στρατηγική σας μεταξύ προσφοράς και ζήτησης και των ενεργειών των ανταγωνιστών σας. Οι καλές στρατηγικές απαιτούν καλά δεδομένα και η ανταγωνιστική ευφυΐα μπορεί να συμβάλει στη γεφύρωση του χάσματος μεταξύ θεωρίας και πράξης.
Η παρακολούθηση τιμών ανταγωνιστή βοηθά τις επιχειρήσεις
Η καλύτερη στρατηγική τιμολόγησης εξαρτάται από τις τιμές των ανταγωνιστών σας. Δυστυχώς, η συλλογή ποιοτικών πληροφοριών σχετικά με τη δραστηριότητα τιμολόγησης των ανταγωνιστών σας είναι πιο εύκολο να το λέτε παρά να το κάνετε, και σε αυτό μπορούν να βοηθήσουν τα ανταγωνιστικά εργαλεία νοημοσύνης.
Υπάρχουν δύο βασικοί τρόποι με τους οποίους η παρακολούθηση τιμών μπορεί να βοηθήσει την επιχείρησή σας.
Εσωτερική εστίαση
Η παρακολούθηση του ιστορικού τιμών με την πάροδο του χρόνου μπορεί να σας βοηθήσει να μεγιστοποιήσετε το κέρδος σας αναλύοντας παράγοντες όπως το μείγμα προϊόντων, η τιμή και το περιθώριο κέρδους στο πλαίσιο του ιστορικού τιμολόγησης του ανταγωνιστή σας. Η παρακολούθηση τιμών ανταγωνιστή βελτιώνει την αναδρομή στις ιστορικές στρατηγικές τιμολόγησης, ώστε να μπορείτε να λαμβάνετε πιο μορφωμένες, υπολογισμένες στρατηγικές αποφάσεις.
Εξωτερική εστίαση
Η παρακολούθηση τιμών ανταγωνιστή δεν είναι μια κρυστάλλινη σφαίρα στο μυαλό του ανταγωνιστή σας, αλλά μπορεί να προσφέρει ένα μικρό παράθυρο στη στρατηγική τους. Αναλύοντας τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας, μπορείτε να αποκτήσετε μια εικόνα για το πώς πρέπει να ανταποκριθείτε. Η τιμολόγηση είναι ένα παιχνίδι για πολλούς παίκτες. Ο καλύτερος τρόπος για να παίξετε είναι να γνωρίζετε τι κάνει ο ανταγωνισμός σας.
Πώς λειτουργεί η παρακολούθηση τιμών ανταγωνιστή;
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να παρακολουθείτε τις τιμές των ανταγωνιστών σας. Μπορείτε να εκτελέσετε μερικές από αυτές τις τεχνικές μόνοι σας και για άλλες χρειάζεστε τη βοήθεια εξωτερικών εργαλείων.
1. Web Scraping
Σύμφωνα με πρώην διευθύνων σύμβουλος της Google Eric Schmidt, το διαδίκτυο περιέχει περίπου 5 εκατομμύρια terabytes δεδομένων. Δεν είναι μόνο αυτός ένας τεράστιος όγκος δεδομένων, αλλά μεγάλο μέρος τους δεν είναι ευρετηριασμένο ή κλειδωμένο πίσω από τείχη προστασίας. Αυτό σημαίνει ότι η εύρεση ακριβών δεδομένων σχετικά με τις τιμές του ανταγωνιστή σας δεν είναι σαν να βρίσκετε μια βελόνα σε μια θημωνιά. Είναι σαν να βρίσκεις έναν κόκκο άμμου στην έρημο Σαχάρα χωρίς να ξέρεις πώς μοιάζει καν αυτός ο κόκκος άμμου.
Απόξεση τιμής είναι η εξόρυξη πληροφοριών από δεδομένα δημόσιου τομέα στο διαδίκτυο. Όχι μόνο αυτή η απόξεση τιμών σάς βοηθά να αποκτήσετε πρόσβαση σε δυσεύρετα δεδομένα σχετικά με τις τιμές των ανταγωνιστών σας, αλλά και τα εξωτερικά εργαλεία απόξεσης τιμών μπορούν να σας ειδοποιήσουν όταν αλλάζουν οι τιμές. Εξοικονομεί αμέτρητες ώρες και σας κρατά ενήμερους μόλις οι ανταγωνιστές σας αλλάξουν τις τιμές τους.
Η απόξεση ιστού είναι μια από τις καλύτερες μεθόδους παρακολούθησης τιμών ανταγωνιστή, επειδή συλλέγει ακατέργαστα δεδομένα από το διαδίκτυο και τα δομεί σε μια μορφή που μπορείτε αποθήκευση, ταξινόμηση και ανάλυση να παίρνουν ουσιαστικές αποφάσεις πέρα από ανέκδοτες ενδείξεις.
2. Κατευθείαν στην Πηγή
Ενώ το web scraping χρησιμοποιεί πληροφορίες από τον δημόσιο τομέα, ένας πιο άμεσος τρόπος για να μάθετε για τις τιμές των ανταγωνιστών σας είναι να δείτε τις αναγραφόμενες τιμές τους από τον ιστότοπο ή τον κατάλογό τους. Ο έλεγχος των τιμών στους ιστότοπους των ανταγωνιστών σας έχει πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα σε σχέση με το web scraping.
Το προφανές πλεονέκτημα είναι ότι αυτές οι πληροφορίες είναι εύκολα προσβάσιμες. Τα μειονεκτήματα είναι ότι δεν θα γνωρίζετε πότε αλλάζουν οι τιμές χωρίς ελέγχους ρουτίνας και οι διαφημιζόμενες τιμές ενδέχεται να μην αντικατοπτρίζουν τις τιμές ή τις εκπτώσεις του κλάδου.
3. Εκθέσεις και Παρουσιάσεις Βιομηχανίας
Ένας αποτελεσματικός τρόπος παρακολούθησης των τιμών των ανταγωνιστών είναι η προβολή συγκρίσεων τιμών ή ανταγωνιστικών αναλύσεων από αναλυτές και συμβούλους στον κλάδο σας. Αυτές οι πληροφορίες ποιότητας μπορεί να είναι διαθέσιμες δωρεάν (όπως παρουσιάσεις συμβούλων), ενώ άλλες πληροφορίες (όπως αναφορές αναλυτών) ενδέχεται να απαιτούν συνδρομές.
Οι αναφορές και οι παρουσιάσεις του κλάδου μπορεί να μην είναι διαθέσιμες για κάθε κλάδο και αυτός ο πόρος είναι πιο πολύτιμος για κλάδους που αλλάζουν αργά, όπου οι τιμές είναι σχετικά στατικές.
4. Αιτήσεις Υποβολής Προτάσεων
Οι αιτήσεις για προτάσεις είναι προκαταρκτικά έγγραφα που χρησιμοποιούν οι εταιρείες για τη συλλογή προσφορών. Αυτά τα έγγραφα δεν αποτελούν αποθήκες ιστορικών πληροφοριών τιμολόγησης, αλλά μπορούν να σας δώσουν κάποιες πληροφορίες για τις γενικές δραστηριότητες και τις στρατηγικές τιμολόγησης των ανταγωνιστών σας.
Αυτές είναι λιγότερο έγκαιρες και αξιόπιστες από τις πληροφορίες που συλλέγονται από έναν ανιχνευτή τιμών, αλλά είναι χρήσιμα εργαλεία για τις εταιρείες.
Πώς να επιλέξετε έναν Ανιχνευτή Τιμών Ανταγωνιστή
Ενώ μπορείτε να κάνετε κάποια βασική παρακολούθηση τιμών ανταγωνιστή μόνοι σας, οι πιο χρήσιμες εφαρμογές αυτού του πόρου απαιτούν εξωτερικά εργαλεία.
Τα κύρια ζητήματα κατά την επιλογή ενός ανιχνευτή τιμών ανταγωνιστή είναι:
- Ο κλάδος σας. Κάθε κλάδος έχει σαφώς διαφορετικές συνήθειες και στρατηγικές τιμολόγησης. Η κατά παραγγελία παραγωγή τείνει να έχει πολύπλοκες αλλά βραδέως μεταβαλλόμενες τιμές, ενώ βιομηχανίες όπως το παντοπωλείο τείνουν να έχουν πιο άμεσες αλλά γρήγορα μεταβαλλόμενες τιμές.
- Ο προϋπολογισμός σου. Ενώ ορισμένα από αυτά τα εργαλεία είναι δωρεάν, το ρητό ισχύει: παίρνετε ό,τι πληρώνετε. Ενώ οι παίκτες σε εξειδικευμένες αγορές μπορούν να τα βγάλουν πέρα με δωρεάν έρευνα και εργαλεία, οι μεγαλύτερες βιομηχανίες απαιτούν πιο ισχυρά εργαλεία και ενημερωμένες ειδοποιήσεις.
- Οι ανταγωνιστές σας. Έχετε έναν ή δύο μεγάλους ανταγωνιστές; Ντουζίνες? Εκατοντάδες; Ενημερώνουν συχνά τις τιμές τους; Η απάντησή σας σε αυτές τις ερωτήσεις θα καθορίσει ποια στρατηγική παρακολούθησης τιμών ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες σας.
Βελτιστοποίηση κέρδους με Hypersonix
Κάθε εταιρεία επιδιώκει να παρέχει αξία και ένας από τους κύριους τρόπους με τους οποίους παρέχει αξία είναι η μεγιστοποίηση των εσόδων για τους μετόχους της. Η στρατηγική τιμολόγησης σας υπάρχει για να σας βγάλει χρήματα και η Hypersonix μπορεί να σας βοηθήσει.
Η Hypersonix είναι μια πλατφόρμα βελτιστοποίησης κερδών που ειδικεύεται στο ηλεκτρονικό εμπόριο και στους εμπόρους επωνυμίας DTC.
Για να μάθετε πώς το Hypersonix μπορεί να σας βοηθήσει να κατανοήσετε τα δεδομένα σας και να αυξήσετε τα έσοδά σας, ζητήστε μια εξατομικευμένη επίδειξη σήμερα.
