Ωστόσο, η έναρξη μιας επιχείρησης είναι το όνειρο πολλών Ο δρόμος του επιχειρηματία δεν είναι πάντα εύκολος, δεδομένου ότι δεν εξαρτάται μόνο από την ύπαρξη ενός ιδανικού προϊόντος ή υπηρεσίας που καταφέρνει να καλύψει τις ανάγκες ενός κλάδου, αλλά είναι απαραίτητο να υπάρχει μια ολοκληρωμένη δομή που καταφέρνει να εξισορροπεί μια διαδικασία που περιλαμβάνει από τα πρώτα βήματα μέχρι την επένδυση και την ανάπτυξη οι εταιρείες.
Για να είμαστε πιο σαφείς σχετικά με το πώς πρέπει να ακολουθηθεί αυτός ο δρόμος, καλούμε σήμερα Mariana García Salgado, Marketing Manager LATAM του Hotmartτην πλατφόρμα που υπόσχεται να μετατρέψει τους δημιουργούς σε επιχειρηματίες.
Συνέντευξη με τη Mariana García, Marketing Manager LATAM της Hotmart
1:03 Μαριάνα, πρώτα απ‘ όλα άφησέ μας να σε γνωρίσουμε λίγο περισσότερο, πες μας για σένα και την πορεία σου για να φτάσεις στην τρέχουσα θέση σου στο Hotmart
Είμαι παθιασμένος με την τοποθέτηση επωνυμιών και προσωπικοτήτων. Προέρχομαι από αυτό το υπόβαθρο τοποθέτησης επιρροών, καλλιτεχνών, ηθοποιών, ηθοποιών. Μου αρέσει η πρόκληση του να μπορώ να κάνω αυτή την τοποθέτηση μιας μάρκας, ενός χαρακτήρα και με ενδιαφέρει να μάθω τα βασικά σημεία που θα σε οδηγήσουν στην επιτυχία. Έχω αφιερωθεί στο ψηφιακό μάρκετινγκ και στο μάρκετινγκ επιρροής.
Το θέμα δεν είναι να είσαι διάσημος ή όχι, αλλά αυτό με το οποίο παθιάζεσαι σε κάνει να ζεις κάθε μέρα και να αναρωτιέσαι αν δουλεύεις για να ζήσεις ή ζεις για να εργαστείς. Στη Hotmart θέλουμε να βοηθήσουμε τους ανθρώπους να μεταβούν από δημιουργούς σε επιχειρηματίες.
3:43 Το πρώτο πράγμα που πρέπει να γνωρίζουμε είναι τι είναι το Hotmart και πώς λειτουργεί η πλατφόρμα;
Το Hotmart είναι ένα οικοσύστημα που παρέχει όλα όσα χρειάζεστε δημιουργία, φιλοξενία και πώληση ψηφιακών προϊόντων, είτε πρόκειται για μαθήματα, ebooks ή συνδρομές.
Σήμερα, όταν υπάρχουν δισεκατομμύρια ψηφιακά προϊόντα, η Hotmart προσφέρει όλα τα εργαλεία που σας επιτρέπουν κερδίστε χρήματα από τις γνώσεις σας και κάντε τη ζωή σας λίγο πιο εύκολη. Για παράδειγμα, εάν θέλετε κάποιος να πληρώσει για τη συνδρομή σας και χρειάζεστε ένα ασφαλές μέσο.
5:37 Τώρα, προχωρώντας στο θέμα των βημάτων που πρέπει να ακολουθηθούν για να γίνουν ψηφιακά, ποιο θα ήταν το πρώτο από αυτά; Ποιο είναι το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνει ένας επιχειρηματίας που θέλει να αρχίσει να βλέπει την ιδέα του να αναπτύσσεται ψηφιακά;
Επί του παρόντος, η δημιουργική οικονομία έχει γίνει κινητήρια δύναμη οικονομικής ανάπτυξης και δεν είναι θέμα του μέλλοντος, είναι σήμερα. Κάθε μέρα, η αγορά γνώσης παράγει 300 εκατομμύρια δολάρια, με κερδοφορία που μπορεί να φτάσει και το 80%. Επιπλέον, δεν απαιτείται καμία επένδυση, έχετε ένα άπειρο απόθεμα και μπορείτε να πουλάτε 24 ώρες την ημέρα χωρίς γεωγραφικά όρια.
Το πρώτο βήμα θα ήταν βρείτε αυτό με το οποίο μας αρέσει και σε αυτό που είμαστε διατεθειμένοι να επενδύσουμε χρόνο. Μπορεί να είναι μια δεξιότητα που έχετε ήδη κατακτήσει ή που έχετε μάθει να αναπτύσσετε με την πάροδο του χρόνου.
το δεύτερο βήμα είναι ορίστε την υπόσχεση μετασχηματισμού του προϊόντος σας. Δηλαδή, μόλις ξέρετε για τι θέλετε να μιλήσετε, παρέχετε στο κοινό περιεχόμενο σε μια μορφή που μεταμορφώνει τη ζωή του.
Μια μαρτυρία που μου αρέσει πολύ να μοιράζομαι είναι αυτή μιας οικογένειας που είχε μια δύσκολη οικονομική κατάσταση. Στην Κολομβία, έχουμε ένα έργο που δημιουργήθηκε από την ευκαιρία που είδε ο παραγωγός, ο οικογενειάρχης. Η σύζυγός του ράβει πολλά χρόνια και έτσι την ηχογράφησε μερικές φορές και ανέβασε το ψηφιακό του προϊόν στο Hotmart, το οποίο έγινε επιτυχία.
Η κυρία όχι μόνο έμαθε στους ανθρώπους να ράβουν, αλλά και μπορούσαν δημιουργήστε ένα ψηφιακό προϊόν που διδάσκει πώς να δημιουργήσετε τη δική σας επιχείρηση ράψιμο. Αυτό το έργο άλλαξε τη ζωή τους και τώρα είναι η επιχείρηση που κυβερνά τη ζωή τους, αλλά βοήθησαν και άλλους ανθρώπους να αλλάξουν τη ζωή τους.
11:41 Σε αυτό το σημείο πρέπει να ξεκινήσετε να δημιουργείτε μια κοινότητα. Πώς το κάναμε;
Είναι πολύ σημαντικό αναλύσει την αγορά όπου θέλετε να προσγειωθείτε για να βρείτε την ανάγκη που θέλετε να ικανοποιήσετε.
Από την άλλη, είναι κρίσιμο σταθερότητα. Αυτός ο ψηφιακός αγώνας μπορεί μερικές φορές να γίνει κουραστικός και ίσως στο βίντεο 102 που κάνετε να μην θέλετε πλέον να συνεχίσετε, αλλά μπορεί αυτό το βίντεο 102 να είναι αυτό που κάνει τη διαφορά στη δημιουργία μιας μεγάλης κοινότητας.
στην πλατφόρμα του Hotmart έχουμε αρκετές κοινότητες Έχουν κατασκευαστεί με τον καιρό, πολύ βιολογικά και φυσικά. Αλλά για να δημιουργήσεις μια κοινότητα, το πιο σημαντικό είναι να προσφέρεις υποσχέσεις και πραγματική συνύπαρξη.
Έχουμε επίσης διαθέσιμη αγορά, αλλά από εκεί και πέρα στόχος μας είναι να γίνουμε α επιχειρηματικός συνεργάτης και περπατήστε χέρι-χέρι με τους δημιουργούς μας, βοηθώντας σε όλα τα στάδια και με διαφορετικά. Σας βοηθάμε να δημιουργήσετε τον ιστότοπό σας, να δημιουργήσετε μια πύλη πληρωμής με ένα εργαλείο καλαθιού, το οποίο όχι μόνο σας επιτρέπει να πληρώνετε με χρεωστική ή πιστωτική κάρτα, αλλά επιτρέπει επίσης στους χρήστες να σας πληρώνουν σε μετρητά στα τοπικά μέσα.
Εκτός από όλα αυτά, η Hotmart δεν έχει την τυπική υπηρεσία ρομπότ, έχουμε μια εμπειρία όπου μπορείτε μιλήστε με έναν άνθρωπο που σας συνοδεύει και σας βοηθά σε όλα.
20:35 Τώρα, πώς μπορείτε να ορίσετε μια στρατηγική πωλήσεων; Πόσα χρήματα χρειάζονται για να ξεκινήσετε;
Στο Hotmart χρειάζεστε μηδέν πέσος και μηδέν σεντ για να ξεκινήσετε. Είμαστε μια λευκή μάρκα, όπου πρωταγωνιστής θα είσαι πάντα εσύ. Η μορφή μας είναι να συμμετάσχουμε μαζί σας και να μην είμαστε ο πρωταγωνιστής αυτού που δημιουργήσατε. Δεν χρεώνουμε καμία μηνιαία προμήθεια, η πληρωμή μας γίνεται όταν πουλάτε. Έχουμε πολλά εργαλεία που μπορούν να σας βοηθήσουν και μπορείτε να συνεχίσετε να προσλαμβάνετε, αλλά αν δεν πουλήσετε, ούτε εμείς θα το κάνουμε.
Προφανώς, χρειάζεσαι δομή του περιεχομένου και δημιουργήστε τις ενότητες που σας ταιριάζουν. Μπορείτε να δημιουργήσετε ενότητες, όπου μπορείτε να συμπεριλάβετε έναν άπειρο αριθμό περιεχομένων που χωρίζονται. Μπορείτε να ξεκινήσετε με δύο σούπερ βασικές μονάδες που θα επιτρέπουν στους χρήστες να γνωρίζουν το περιεχόμενό σας και με τις οποίες μπορείτε να μετρήσετε τη θερμοκρασία σε αυτές, ενώ έχετε μπλοκαρισμένες τις μονάδες 3 και 4.
Αυτές οι ενότητες μπορούν να τροποποιηθούν μετά τη δημοσίευσή τους, σύμφωνα με τα σχόλια που σας δίνει η κοινότητά σας, επειδή υπάρχουν μορφές που λειτουργούν καλύτερα για συγκεκριμένο κοινό. Αυτό το ψηφιακό προϊόν που δημιουργούμε μπορεί να γίνει masterclass ή εργαστήριο για κάποιο εμπόριο.
Τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε για να πουλήσετε τα ψηφιακά σας προϊόντα στο Hotmart είναι:
- Θέμα για το οποίο είστε παθιασμένοι και για το οποίο πρόκειται να μιλήσετε.
- Καθορίστε την υπόσχεση της μεταμόρφωσης, τι πρόκειται να διδάξετε
- Δομή περιεχομένου, η οποία περιλαμβάνει τη μορφή του ψηφιακού προϊόντος σας (μάθημα, ebook, συνδρομή, μεταξύ άλλων), συχνότητα δημοσίευσης.
Μόλις έχω το θέμα και τη μορφή, Το προσθέτω στο Hotmart και πρέπει:
- Προσθέστε τα εργαλεία που χρειάζεται η επιχείρησή μου για την επεξεργασία των πωλήσεων.
- Διαδώστε το περιεχόμενο δημιουργώντας μια στρατηγική περιεχομένου, η οποία περιλαμβάνει κοινωνικά δίκτυα και πλατφόρμες που με βοηθούν να προσελκύσω κόσμο σε αυτό που πουλάω.
27:09 Ποια είναι τα κανάλια μέσω των οποίων προτείνετε την κοινή χρήση περιεχομένου;
Οι πλατφόρμες που σας βοηθούν περισσότερο να δημιουργήσετε κοινότητες είναι Facebook, Instagram και TikTok. Αυτό το τελευταίο ήταν μια ευχάριστη έκπληξη, γιατί όχι μόνο δημοσιεύουμε περιεχόμενο, αλλά και πουλάμε.
Το Instagram είναι το παραδοσιακό και κάποια στιγμή είμαστε όλοι σκλάβοι αυτής της πλατφόρμας, οπότε κάποια στιγμή θα εμφανιστεί ο χορηγός.
Όσον αφορά το Facebook, είναι πολύ καλό γιατί έχει ομάδες. Έχουμε πολλούς δημιουργούς στο Hotmart που τους αρέσει να δημιουργούν κοινότητες στο Facebook, επειδή είναι εύκολο να επικοινωνήσετε μαζί τους, να δημιουργήσετε αυτό το μπόνους και ακόμη και να δημιουργήσετε τη συνδρομή.
28:43 Μιλώντας για τις δικές σας στρατηγικές μάρκετινγκ, ποια χρησιμοποιείτε για να προωθήσετε το Hotmart;
Έχουμε ένα κίνημα που ονομάζεται «Είμαι δημιουργός», με το οποίο θέλουμε να υποστηρίξουμε το επάγγελμα του δημιουργού περιεχομένου. Είμαστε μια γενιά που βλέπει πώς να δημιουργεί περιεχόμενο ως πολύ φυσιολογικό και ότι είναι δυνατό να βιοποριστεί κανείς από αυτό, αλλά εξακολουθεί να είναι πολύ δύσκολο να το εξηγήσουμε στους γονείς μας.
Έτσι, με το «I am Creator» στο σετ με όλους τους δημιουργούς περιεχομένου, παρέχουμε μαρτυρίες για το πόσο εύκολο είναι και να ζεις αυτό για το οποίο αγαπάς, όταν έχεις αυτόν τον επιχειρηματικό συνεργάτη που είναι μαζί σου, είτε κάνεις TikTok, τροχούς, βίντεο YouTube. Θέλουμε να κερδίζουμε τις γνώσεις σας, να τις διδάξετε σε άλλους και να μεταμορφώσετε τις ζωές των ανθρώπων.
30:52 Πόσο χρονών είναι το Hotmart και πόσους δημιουργούς έχουν;
Στο Μεξικό, το Hotmart είναι 5 ετών. Είναι μια βραζιλιάνικη εταιρεία που έχει περισσότερα από 11 χρόνια στην αγορά. Επί του παρόντος, έχουμε περισσότερα από 580 χιλιάδες εγγεγραμμένα προϊόντα και έχουμε περισσότερους από 35 εκατομμύρια χρήστες, με πωλήσεις σε 188 χώρες, 13 νομίσματα.
Εχουμε φυσική παρουσία σε πολλές χώρες, την Ολλανδία, τη Βραζιλία, την Ισπανία, την Κολομβία, το Μεξικό, τις Ηνωμένες Πολιτείες, τη Γαλλία και το Ηνωμένο Βασίλειο.
Μείνετε ενημερωμένοι για τα πιο σχετικά νέα στο κανάλι μας Τηλεγράφημα
